"您好~歡迎光臨，看好那件要不要試試？今年最新款，剛剛到貨的，先生、小姐試試吧，穿上試試效果很不錯的！"每當踏入百貨城場的大門，就會聽到這十分誠懇的清脆女聲，說話的人多是一些不太知名的服裝企業品牌的導購員。
但有趣的是，雖然這些小品牌的導購員算得上是殷勤備至，但我卻從沒有要嘗試的欲望。彼時，這邊小姐的話音還沒落，我的眼光早已經越過人山人海，如癡如醉的飄移到那些裝修豪華的著名柜臺。
盡管它和小牌子比較非常昂貴，但我依就欣欣然用自己辛苦攢下來的金錢來成就購買我心中夢想產品的快感。
很奇怪嗎？很荒謬嗎？一邊是拼命想賣給你便宜產品的導購員，你卻看都不看，棄如敝履；一邊卻是態度矜持的高貴銷售，看著你購買，她卻像姜太公一樣，穩坐釣魚臺，但我們卻迫不及待買下這些價格離譜的奢侈產品。
消費者的不理智人們早已經談論太多，但我們真有那么傻嗎？
是的，在我購買相關產品后，我還經常參加他們公司組建的俱樂部，我認識了很多身份和品味雙優的朋友，后來他們也有的成為了我的客戶，當然我變得更加自信。這就是奢侈的回報。
我們沒有伸手去接那些便宜產品，其實并不是我過度虛榮，因為沒有品牌質量的保證，我怎么敢輕易拿自己做小白鼠，給新近入的商家做試驗呢？
促銷還是營銷？
就像是太極推手一樣，促銷是推的力，推的是自己的產品，把產品推向顧客，要顧客接受。但有意思的是，現在的人越來越聰明，越來越喜歡自己拿注意，推的過程中往往會受到極大的阻力。那么營銷呢，其實更像是用一張無形的網，網絡你產品所定位的特別顧客，通過廣告、活動、渠道、服務等綜合手段來影響他們，讓他們在了解產品理念之后主動購買并連續不斷地支持品牌。在市場不飽和的情況下，如果沒有太多的細分市場和定位明確的產品，促銷往往憑借一招鮮就可以網絡不少客戶。但隨著市場中產品線不斷延長，人們的選擇越來越多時，促銷就往往變得束手無策了，因為人們自己會主動選擇喜愛的品牌。
回頭看機床銷售：
在人們的意識中，常常會覺得好像工業品營銷本來就早有模式和套路，并不需要太多創新。用一位機床銷售公司老總的話說就是，"反正我賣給的都是關系戶，我才不用那些花花綠綠的手段呢！"但就在這種保守言論剛剛落下之際，問題卻發生了，那位發言的老總在撂出狠話的一個月后，發現自己在山東的幾家大客戶就已經轉投了競爭對手，而知情人透露，促使這些老客戶轉投他人的根本原因，正是由于原來的那家機床廠仗著多年的銷售關系在售后服務方面出了不小的紕漏，影響了客戶的生產進度，所以老客戶才在一氣之下轉投了其他廠家。
沈陽鑫谷盛泰設備有限公司早就悟出機床行業其中的玄機，這兩年中國的普通機床一直在打價格戰。"價格戰可不是個好信號，意味著相關產品過剩，也意味著這個行業的平均利潤開始降低！"實際每年的實際銷售狀況中早就發現了新情況，以前普通機床生產的多銷售的也多，同時也占有總銷售額的大部分，但隨著數控機床的普及，高性能機床的售價不斷攀升，企業的銷售組成比例也在相應變化，數控磨床、大（重）型磨床、專用機床等高端產品的產量逐漸上升，但這區區上升的產品所創造的價值則高達總收入的60％。銷售金字塔模型比例一旦出來，沈陽鑫谷盛泰設備有限公司認為再也不能僅僅只是靠企業盲目地生產和公司零售銷售，而是要問問市場和客戶需要的究竟是什么。在進入行業的這段時間內，公司積極主動走訪自己的主要客戶機械制造業生產廠家，調整銷售模式積極培養銷售人員。總結自己所做的一切："我們不是被動地在等市場，我們要迎合我們的客戶，我們要發掘我們的市場！"
針對客戶，給予客戶想要的產品！穩定高效的設備帶來的效率和時間轉換比，遠遠要比省下的一點點購機款來的要實在！24小時高效運作的設備，國內知名企業的可靠設備，遠遠要比小企業的設備給客戶帶來的沖擊力大得多！東北專業的機床營銷：沈陽鑫谷盛泰設備有限公司，運用現在電子商務信息化營銷穩步前進，再維護老客戶的同時，不斷的開拓新的客戶新的市場領域。
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